RXO се справя с регулаторните попътни ветрове, тъй като разтърсването на брокера на товари повишава маржовете и пазарния дял

Брокерът за товарни превози RXO се позиционира като открояващ се играч на фона на затягане на регулациите и променяща се пазарна динамика, каза главният изпълнителен директор Дрю Уилкерсън на инвеститорите на 6 август. Компанията използва стриктна проверка на превозвачите, финансова стабилност и качество на услугите, за да спечели дял и да увеличи брутната печалба на товар, тъй като капацитетът излиза от пазара и прилагането се увеличава. „Доставчиците стават по-селективни по отношение на своите партньори, като не само избират доставчици въз основа на техния мащаб и услуга, но също така и на техния строг процес на проверка на превозвачите и финансова стабилност“, каза Уилкерсън по време на разговора с инвеститорите. Регулаторната среда се засили, като през май Върховният съд на САЩ постанови, че федералният закон не блокира съдебните дела за „небрежно наемане“ срещу брокери в щатските съдилища и присъдите на съдебните заседатели срещу нарастващата индустрия. RXO се противопоставя на този натиск, като удвоява качеството на своята операторска мрежа и финансовата устойчивост, което Уилкерсън описва като определяща сила на марката. „В брокерството ние печелим дял, печелейки доходоносни спот възможности и постигайки значителни увеличения на брутната печалба на товар“, каза той. Компанията също така съобщи за стабилна верига за продажби в управлявания транспорт, спечелване на нови клиенти и разширяване на съществуващите взаимоотношения, което според Уилкерсън ще подхрани още по-добро представяне. Резултатите на RXO за второто тримесечие отразяват този импулс: общите приходи се повишиха с 25% на годишна база до 1,77 милиарда долара от 1,42 милиарда долара, докато нетната загуба остана практически непроменена на 9 милиона долара, или отрицателни 5 цента на акция, за трите месеца, приключващи на 30 юни. Уилкерсън отбеляза, че нарастващите разходи от закупен транспорт – водени от изчерпване на капацитета – изпреварват увеличенията на лихвените проценти по договора, тласкайки спедиторите да разчитат на доверени партньори като RXO за покриване на товара. Компанията също така внедрява инструменти и технологии за рационализиране на операциите, освобождавайки ресурси за укрепване на взаимоотношенията с клиентите. Въпреки слабото търсене, RXO разширява пазарния дял и рентабилността, като Wilkerson посочва непрекъснат растеж на брокерския обем и брутната печалба на товар. Въпреки това той отбеляза слабостта в операциите на последната миля и воденото от доставките възстановяване като области на повишено внимание. По-широкият пазар преживява структурна промяна, като регулаторните органи затягат стандартите за квалификация на водачите и ускоряват намаляването на капацитета – тенденция, която Wilkerson описва като „многогодишно възстановяване“, след като търсенето се стабилизира. RXO, класирана под номер 11 в списъка на Top 100 на Transport Topics на най-големите логистични компании в Северна Америка, все още не е с нормализирани печалби, но вижда ясен път за постигането им. „Все още не сме достигнали нормализирани печалби за RXO. Дори не сме близо, но пътят е видим и постижим“, каза Уилкерсън.